Citcon市场总监Evelyn Yang参加美国的旅游行业大会感受到一个明显的变化——三年以前，几乎看不到中国互联网公司的身影，即便有人参会也少有人问津;今年微信支付、支付宝等中国公司已经成为会场的明星，每当嘉宾演讲下台后，马上被参会者包围。

Citcon是一家华人创建的美国支付解决方案公司。

如果要给中国移动支付巨头的出海画一张线路图，它的出海路径与出境游客的增长和分布几乎完全一致。过去几年，出境游以近程为主，港澳台占了七成以上，其他明星目的地分别是东南亚市场、日韩及美国。

根据国家旅游局报告，2016年中国出境旅游者规模已经达到1.22亿人次，旅游花费高达1098亿美元。在国内市场趋近饱和时，中国移动支付公司希望抓住这个庞大的增量市场。仅在2015年，银联卡跨境网上交易就增长3倍。

这些热门旅游目的地正成为中国移动支付的海外主战场，在攻陷东南亚市场之后，支付宝与微信支付将战火烧到北美。一方面，微信与支付宝双方在展开一次速度的竞争;另一方面，微信与支付宝要联合攻占美国传统渠道，将二维码引入美国。

二维码大战NFC

与东南亚市场完全不同，美国金融体系完善，信用卡历史悠久，移动支付普及率不高，以Apple Pay为主。在中国移动支付进入美国市场以前，说起移动支付，就是指以Apple Pay为主导的NFC(Near-field communication，近距离无线通讯)支付。

相比支付宝和微信支付主要依靠用户钱包余额支付，苹果选择了与金融机构合作的方式，用户在手机中添加银行卡，所有交易数据均不通过苹果直接回归金融机构，与银行分成。这种开放式的合作让银行对苹果态度友好，在全美NFC支付中占据75%的市场份额。

不同于东南亚市场和线上支付，支付宝与微信支付都以二维码支付为主。这意味着，所有想要接入两者的线下渠道，都需要接入可以扫描二维码的终端。

对于中小型商家来说，尤其是个体中餐厅这类利润相对较少，对费率敏感，通常都会在谈判中狠狠砍价。还有一类商家，并不知道该如何提交税表，希望能够有人帮忙提供税务的解决方案。

在这次抢占北美市场的运动中，谁先拿到最多的商户，就意味着谁会拥有更大的市场份额和更多消费者，这或将直接冲击银联的海外业务。

Citcon的成立顺应了移动支付出海潮，它给支付宝、微信、电信等中国移动支付公司进军北美做解决方案，主要负责拓展商户、提供清算和应金融监管的要求做合规性。

微信与支付宝出海中都面临着合规性问题，最重要的是找到合适的合作伙伴，既可以避开政策上每个州申请牌照的麻烦，还可以快速接入大量商家。

市场报告显示，微信与支付宝已经占据了国内90%的市场份额。随着国内市场的饱和，移动支付在国内的利润快速下降。为了获取商户，国内支付行业费率从以前的2%-3%大幅下降，支付宝微信此前连续降低中小商户费率至0.6%，出海意味着蓝海市场和全新的商业模式。

微信与支付宝发力海外市场是必然趋势，曾经摆在银联面前的问题同样是中国移动巨头们的问题，比起全球用户，华人旅游者毕竟只是少数，支付宝与微信要做中国的移动支付，还是全球的移动支付?

微信支付宝已开启海外市场的争夺，你还在为不知如何接入移动支付的端口而烦恼吗？

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